在四周歲生日的當(dāng)口，本來(lái)生活在各地舉辦了一系列名為“回家吃飯”的活動(dòng)，向人們傳達(dá)“本來(lái)生活”這個(gè)名字最初的情懷。而在這次活動(dòng)上，本來(lái)生活也公布了一些未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

本來(lái)生活創(chuàng)始人喻華峰曾在四年前提出一個(gè)概念：“食物即媒介”。用媒體思維做電商，本來(lái)生活可能是第一家。 四年間，生鮮電商們不斷借助資本跑馬圈地。2016年5月，本來(lái)生活完成了1.17億美金C、C+輪融資。7月12日，本來(lái)生活網(wǎng)副總裁劉有才公開(kāi)表示，該公司正在進(jìn)行D輪融資，并啟動(dòng)了海外IPO的計(jì)劃。 喻華峰說(shuō)，生鮮電商行業(yè)已在前兩年度過(guò)了春秋時(shí)代，馬上將進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，只有四五家能活下來(lái)，2018年才能迎來(lái)黃金發(fā)展時(shí)期。 “后褚橙時(shí)代”的本來(lái)生活，究竟打算怎么走？ 偏向B端的戰(zhàn)略版圖 7月14日，在“回家吃飯”系列活動(dòng)杭州站現(xiàn)場(chǎng)，本來(lái)生活副總裁、華東區(qū)總經(jīng)理張兆峰宣布，C、C+輪融資會(huì)大部分用于倉(cāng)儲(chǔ)和物流。他詳細(xì)闡述了配合當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)，本來(lái)生活作出的未來(lái)三大戰(zhàn)略： 一、供應(yīng)端升級(jí)：標(biāo)準(zhǔn)化、搞金融、繼續(xù)做大品 供應(yīng)端需要升級(jí)。國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)生鮮供應(yīng)與歐美日差距在20年以上。隨著消費(fèi)能力的提升，生鮮電商有了更優(yōu)質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化和品牌化的要求。而本來(lái)生活的解決辦法是： 標(biāo)準(zhǔn)化：與生產(chǎn)端一起，逐步建立從生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)運(yùn)、包裝等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)； 金融支持：為供應(yīng)端升級(jí)提供金融支持； 品牌打造與品牌溢價(jià)：利用新媒體矩陣、明星名人資源，打造特色品、大品的品牌。 本來(lái)生活副總裁、華東區(qū)總經(jīng)理張兆峰 二、流通方式升級(jí)：目標(biāo)是便利店和水果店 隨著消 a費(fèi)升級(jí)，流通方式也需要進(jìn)一步升級(jí)，而本來(lái)生活已在B2C、P2B、O2O分別有布局。 目前本來(lái)生活主要在操作的兩個(gè)項(xiàng)目，是從基地直供水果店的本來(lái)果坊，以及為便利店提供一站式經(jīng)營(yíng)解決方案的本來(lái)集市，原來(lái)的O2O項(xiàng)目也將分拆到這兩個(gè)項(xiàng)目中去。

張兆峰稱(chēng)，2016年，本來(lái)集市所屬的P2B業(yè)務(wù)將是重頭，該業(yè)務(wù)將覆蓋23個(gè)城市、3萬(wàn)家便利店。 據(jù)《天下網(wǎng)商》了解，2015年4月上線(xiàn)的本來(lái)果坊已經(jīng)進(jìn)入北上廣深等一線(xiàn)城市，剛剛進(jìn)入杭州；2015年5月上線(xiàn)的本來(lái)市集目前顯示開(kāi)通的城市，則為蘇州、武漢、東莞、合肥、青島和呼和浩特這幾個(gè)二三線(xiàn)城市。 三、線(xiàn)下零售業(yè)變革：小賣(mài)店玩出新花樣 進(jìn)入線(xiàn)下市場(chǎng)同樣是消費(fèi)升級(jí)的必然結(jié)果。本來(lái)生活的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略是： 提供高性?xún)r(jià)比的商品，聯(lián)合數(shù)萬(wàn)商家采購(gòu)，統(tǒng)一開(kāi)發(fā)新品，降低采購(gòu)成本； 將優(yōu)質(zhì)零散店改造為本來(lái)加盟店，建立實(shí)體網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，提升零售端品牌價(jià)值和經(jīng)營(yíng)水平； 以及，為用戶(hù)提供次日消費(fèi)、極速消費(fèi)、到店消費(fèi)等不同消費(fèi)場(chǎng)景。 本來(lái)生活方面表示，從業(yè)務(wù)模式上看，通過(guò)B2C、P2B、O2O三大渠道，已經(jīng)能夠構(gòu)建起溝通生產(chǎn)者、零售者和消費(fèi)者之前的生鮮流通閉環(huán)。 變化中的本來(lái)生活 買(mǎi)手制、好產(chǎn)品和情懷背書(shū)，這是本來(lái)生活剛剛創(chuàng)立時(shí)的關(guān)鍵詞。 今年5月獲得C、C+輪融資時(shí)，一位不愿具名的員工曾向《天下網(wǎng)商》透露，在更早一輪融資后，本來(lái)生活內(nèi)部實(shí)際上發(fā)生了很明顯的戰(zhàn)略?xún)A斜，對(duì)B端的投入在不斷加大，相應(yīng)的，對(duì)C端用戶(hù)的投入有所收縮。 時(shí)間回到四年前。在2012年7月上線(xiàn)之初，本來(lái)生活曾因創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的“南方系”媒體背景和重金自建物流配送廣受關(guān)注。后來(lái)又因?yàn)椤榜页冗M(jìn)京”一戰(zhàn)成名：一群沒(méi)有任何電商經(jīng)驗(yàn)的媒體人，找到了與當(dāng)時(shí)眾多生鮮B2C之間的差異，也就是原產(chǎn)地直供的概念。 成立5個(gè)月的本來(lái)生活，靠“褚橙”的火爆帶動(dòng)了流量，在兩個(gè)月的時(shí)間里，賣(mài)出了200噸的橙子。此后，這部分不足迅速被填補(bǔ)，后來(lái)者也開(kāi)始紛紛采用“選品模式”。在資金優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)谟脩?hù)體驗(yàn)、供應(yīng)鏈、物流等方面本不弱于本來(lái)生活，而它在品牌和營(yíng)銷(xiāo)上的優(yōu)勢(shì)也被同行不斷追趕。 2014年，本來(lái)生活進(jìn)入了一段低谷期。公司原市場(chǎng)部總監(jiān)、原產(chǎn)地采購(gòu)與分銷(xiāo)中心總經(jīng)理胡海卿和副總經(jīng)理蔣政文先后離職，前者創(chuàng)立了天下星農(nóng)，繼續(xù)操盤(pán)出柳桃和潘蘋(píng)果，而后者則和作家好友張嘉佳一起賣(mài)上了小龍蝦。他們都曾直接負(fù)責(zé)和參與了褚橙案例。 不過(guò)，本來(lái)生活仍在繼續(xù)尋找其他“大品”：李玉雙大米、俞三男狀元蟹和長(zhǎng)秋山不知火柑。這些產(chǎn)品兼具情懷和品質(zhì)，但是，相比于再次打造類(lèi)似“褚橙”那樣的營(yíng)銷(xiāo)事件，現(xiàn)在的本來(lái)生活或許更寄希望于提升硬實(shí)力。 除了堅(jiān)持“大品戰(zhàn)略”外，本來(lái)生活也擴(kuò)充了許多生鮮以外的品類(lèi)，借著資本注入完善供應(yīng)鏈，并將短期重點(diǎn)著眼于P2B業(yè)務(wù)，已經(jīng)在向全品類(lèi)、全渠道的方向發(fā)展。 7月17日，喻華峰給本來(lái)生活全體員工的郵件中寫(xiě)道：“小學(xué)精彩畢業(yè)，中學(xué)呼嘯而來(lái)。”面對(duì)生鮮電商的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，厘清了商業(yè)模式的本來(lái)生活，顯得愈發(fā)雄心勃勃。這個(gè)行業(yè)的新一階段轉(zhuǎn)眼已經(jīng)拉開(kāi)序幕。

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